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创建万达传媒 万达院线启动融合营销时代

时间:2017-01-17 04:34 点击:

  中国证券网讯(记者 王雪青)继“买买买”之后,万达的下一步是融合。12月28日,万达院线(002739)在北京举行万达传媒融合营销战略发布会,公告“万达传媒”正式成立,提出了万达传媒关于“融合营销”的新理念。发布上,万达传媒还与金嗓子集团、光明乳业(600597)等客户进行了战略合作签约。

  根据了解,万达传媒前身系万达院线传媒,是万达院线旗下的电影整合营销服务商。万达文化集团高级副总裁兼万达院线总裁曾茂军讲述,一年半之前,万达院线收购了慕威时尚,启动了在万达影院里面做整合营销的先例。半年多以前,万达院线又把好莱坞整合营销公司Propaganda GEM公司收入囊中。此外,万达院线在澳大利亚也有一家传媒公司Val Morgan,它拥有澳大利亚院线95%以上的市场份额。

  “收购以后,我们想的第一件事就是如何把它们整合起来。”曾茂军表示,“就这几家传媒公司来讲,它们现在最大的价值是它们手上拥有的客户资源。所有的客户都需要流量,万达自身在线下是拥有大量的流量的。过去我们主要是集中在院线,院线有8000万的会员。今天所有的电影院跟购物中心已经浑然一体了。此外,我们还拥有很多其他的产业。”

  据悉,万达在稳固其商业地产龙头地位的同时,加快进军文化产业:截至2016年底,万达在电影领域拥有全产业链、全球最大院线和最高票房,在体育领域成为全球最大体育公司并拥有超过20项顶级赛事资源,在酒店领域拥有102家高星级酒店,此外还在大型文化旅游项目上多城发力。

  发布会上,曾茂军详细阐述了万达传媒基于电影为核心入口的融合营销商业逻辑。他表示,万达院线现已成为中国最大的电影营销入口,万达集团则是中国最大的商业实景平台,也衍生出了庞大的线上会员数据库和商业应用。在此基础上,万达传媒所定义的融合营销,以“融合场景”为根本,依据消费者在好心情状态下的行为习惯,契合广告主的个性需求,以电影这一年轻群体的“社交最大公约场景”为入口,结合万达一项或多项商业实景,通过完美融合消费者情感与商业实景在展示、体验或销售方面的某项功能,最终促成消费者现场决策,并将品牌融入消费者美好记忆的融合营销理念。

  曾茂军坦言,过去,万达院线的总收入里面有5-6%是广告,今年这一比例在大幅度提升,预计会超过10%以上。“未来随着我们对其他资源的整合,我相信它的收入会呈几何式增长。”

  对于未来的广告合作,曾茂军表露,万达可能尝试深入客户销售分账的模式,“未来购物中心的业态里面,传统的零售比例会越发偏少,体验消费业态的比例会越发增多。未来我们把广告变成整体的营销解决方案,参与到客户的销售分账里面去。这样是双赢的,客户也期望投了广告,能带来销售额的增长。媒介对广告的投放更精准,才可能带来销售。”

  发布会现场,万达传媒还与金嗓子集团和光明乳业分别签署了2017年战略合作协议。

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